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群喜门业:渠道反哺经销商 产品力推生态门

2012-04-01 00:00

由搜狐独家特别策划的“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”,于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐 号诺亚方舟已经正式起航,载着全部家居人的希望,助力突围,驶向希望的彼岸,驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。在活动现场,搜狐家居搜狐记者采访到了群喜门业总经理单泽喜先生——

群喜门业总经理单泽喜

 

 群喜门业总经理单泽喜

【搜狐记者】:欢迎单总参加我们搜狐家居举办的深海之战论坛,这次论坛的那些话题和元素是您比较感兴趣的?

【单泽喜】:很高兴可以来到上海,来到这个论坛的现场,这次我们2012家具业发展的论坛,我觉得举办也比较是时候了。从去年开始房产不断的调控,这个大环境下,今年整个家居行业也是阵阵寒意,今天也是请了一些比较领先的企业代表,包括一些行业协会的代表,我们红海蓝海的话题,这样一个战略,我觉得非常好,可以说对今年的大的环境,大的市场发展趋势,也是有更好的方向。

【搜狐记者】:那就门业行业而言,您对今年的市场环境怎么看?

【单泽喜】:因为我们是专业做室内门的,我们今年2月份的时候刚刚在北京参加了中国门业展览会,我们当时主要采取了一个反哺渠道的行为当时我们送出去了12辆汽车,30台联想苹果的电脑,还有30台数码像机,都送给了经销商。因为整体的房产限购来对室内门的高端品牌,影响比较大我们是以钢木门和生态木门为主,我们钢木门是二三级市场,去年的销售增长率可以达到40%,并且我们保障房也是做了几个一次性进货1万和5千的国家保障房项目。我们的生态木门也是比较简洁简约的,适合城市的小白领和工薪阶层。今年我们预计增长量还要在30%以上,就是具体的品牌来说。

【搜狐记者】:就是说针对这样一个地产的调控政策经济大环境,我们做了一些调整和应对。

【单泽喜】:这个是的,因为我们根据我们的产品和自己的企业品牌,以及市场的定位,我们统一做了调整。就具体的广大农村来说,他要改善生存环境,他要盖房子、装修,这个都是很正常的、刚性的需求,这个市场我们要想办法抓住。

另外我们针对经济大环境不是很好的情况下,可能对于装修来说会压缩一些开支,我们就适时推出适合80后、90后的小白领的生态木门,全部的木门安装好可能就是1000多块钱,很适合他们。

【搜狐记者】:一边是急流勇进的红海,一边是创新求变的蓝海,您是站在那儿?

【单泽喜】:我选择的是红海作为我们企业来说,我们还是在一个快速发展的阶段虽然大环境不是那么好,我觉得对于整个市场来说,是很有信心的我们公司成立时间不是很长,07年8月份成立的,我们在行业当中也是第一家请形象代言人的我们提倡中国的喜文化,比如说老百姓盖房子搬新家娶媳妇,都是高兴的事情,我们把这种喜文化带给千家万户,然后融入品牌,融入产品我们定位比较适中,是老百姓买起的好门,。所以经过这样一系列的运作,经过四年多的发展,我们的公司发展还是比较快速稳步的。

【搜狐记者】:那么品牌推广上,除了请形象代言人为我们做宣传之外,我们还有什么策略的?

【单泽喜】:实际上真的把品牌做好,不是很容易的事情,不是打一下广告,说一下就出来的,它是日积月累的一个过程。所以在这个推广的过程中,我们从产品到开发都走在同行业的前面,我们现在已经获得了17项国家专利。并且我们和中南大学进行强强联合,就是从开发我们投入了很大的力度。